Почему Продвижение не является разовой услугой

Одной из основных проблем компаний, предлагающих Продвижение, является низкая осведомленность клиентов о том, что составляет эту услугу . Обычно они предполагают, что это одноразовое действие, последствия которого можно увидеть уже в течение первого месяца работы и которое можно выполнить, когда сайт достигнет высоких позиций — ведь сайт уже позиционирован, так зачем платить дальше?

Кто из нас, представителей отрасли, не слышал хотя бы раз такие вопросы, как:

• Я могу заплатить, но только когда увижу результаты.
• Прошло две недели с момента подписания контракта. Почему сайт все еще находится на тех позициях, в которых он находился до сотрудничества?
• Страница опустилась сегодня со 2-й на 3-ю позицию. Пожалуйста, измените свою стратегию и быстро восстановите свои прежние позиции.

меню:

• За что вы действительно платите (4 этапа работы)
• Ссылки, ссылки и ссылки снова
• SEO возможности
• Мы достигли высоких позиций — что дальше
• суммирование

За что вы действительно платите

Этап 1: выбор ключевого слова

Продвижение начинается с выбора ключевых слов, и если этот этап выполняется неправильно, влияние высоких позиций не приведет к увеличению числа пользователей, заинтересованных в предложении. Есть клиенты, которые хотят, чтобы их веб-сайт (например, салон-парикмахерская) занимал первые позиции по очень общим вопросам, таким как « прически », только потому, что они популярны. Задача компании SEO состоит в том, чтобы объяснить им, почему это не очень хорошая идея (если на сайте нет богатой галереи причесок, а не салон предлагает сам, но я предполагаю, что это страница с чисто предложениями), а также позиционировать сайт компании с местным охватом для общих фраз, в данном случае « парикмахер » вместо, например, « парикмахер Ольштын ». Выбор позиционируемых слов включает анализ конкуренции, благодаря которому, помимо предложения позиционированных фраз, можно будет заранее определить время, необходимое для победы над конкурентами в результатах поиска.

Правильный выбор ключевых слов требует лучшего понимания бизнеса клиента. Исходя из этого, вы можете предложить ему ключевые слова, отвечающие следующим условиям:

• генерировать трафик для людей, заинтересованных в услугах наших клиентов;
• будет генерировать трафик людей, заинтересованных в услугах в той области, в которой наш клиент предоставляет услуги.

Как пишет Ребекка Либ в своей книге « Продвижение в поисковых системах. Вся правда »

Хорошо позиционированный веб-сайт позволяет эффективно привлекать квалифицированный трафик и подходить к идеалу маркетинга — он отправляет правильные сообщения нужным людям в нужное время.

Высокие позиции больше не имеют значения, пока они не заняты релевантными ключевыми словами, которые переводят в ценный трафик сайта клиента.

Шаг 2: Оптимизация сайта

Следующим этапом работы является оптимизация сайта с точки зрения ранее выбранных ключевых слов, а также исключение любых ошибок на сайте, которые могут отрицательно повлиять на его видимость в поисковых системах, т. Е. Проведение аудита SEO. Его можно подготовить в виде отдельного отчета, оформленного в формате PDF (как в случае, когда аудит является отдельной службой), или просто отправить список рекомендованных изменений клиенту. Изменения в содержании страницы очень быстро отражаются в результатах поиска, поэтому отсутствие использования такого большого потенциала веб-сайта обычно приводит к более длительному периоду ожидания эффектов. В этом случае применяется поговорка « Дьявол кроется в деталях », следовательно, внимание к каждой возможной детали, прежде чем получить ссылки на сайт. Здесь следует отметить, что человек с слишком небольшим опытом в области SEO может принести больше вреда, чем помощи. Так что это еще один процесс, который требует так называемого « Ноу-хау » и внимание к каждой детали, связанной с правильно сделанной оптимизацией.

Уже эти два этапа работы над страницей занимают время — сначала для анализа конкуренции и выбора ключевых слов, затем для предложения изменений на странице вместе с ее оптимизацией и, наконец, для ввода их самостоятельно или для руководства для веб-мастера. К этому добавляется время, когда поисковым системам необходимо переиндексировать страницу и реагировать в виде изменения позиций. Для небольших веб-сайтов это обновление может занять несколько дней, но на больших веб-сайтах, даже спустя много недель, мы можем найти подстраницы в результатах поиска, копии которых были сделаны до внесения изменений. По этой причине клиенты компаний SEO должны быть терпеливыми и не спешить с вопросами о первых эффектах работы.

Шаг 3: Получение ссылок

Выбрав правильные фразы и оптимизировав страницу, мы приступаем к популяризации сайта , то есть — проще говоря — для получения ссылок на него. Однако подхода « ссылка на ссылку » недостаточно — для получения удовлетворительных результатов требуются знания, в первую очередь полученные на основе собственного опыта, а не из книг или дискуссионных форумов. Список сотен или тысяч каталогов веб-сайтов, профилей, форумов или программ для автоматической каталогизации будет бесполезен, не зная об интенсивности ссылок, диверсификации и других. источники ссылок и связанных ключевых слов (якорей), и, прежде всего, без возможности ответить на вопрос « Где я могу получить ссылки, так как я уже добавил страницу в большинство каталогов ?»

Продвижение — это слишком ответственная работа, чтобы поручать ее новичкам, которые еще не имеют достаточных знаний по этому вопросу и не достигли конкретных результатов, то есть, как правило, тех, кто просто ползает по этой теме. Особенно сейчас, когда так много типов фильтров, как алгоритмических, так и применяемых вручную, являются наиболее популярными, что обычно вызывается входящими ссылками. Я даже могу рискнуть сказать, что человеку, который уже пересек границу, или принял сторону фильтра или запрета, будет лучше — только тогда у него будет практический опыт, как справиться с такой ситуацией и как предотвратить ее в будущем.

Этап 4: анализ и внедрение изменений

Нет-нет, прохождение этих трех этапов — не конец. Позиционер должен постоянно анализировать влияние позиций и их трансляцию в ценные органические движения, а также знать, что делает конкуренция. Только через некоторое время может оказаться, что некоторые из ранее выбранных фраз либо не генерируют достаточно трафика, чтобы продолжать инвестировать в них, либо генерируют малоценный трафик, например, когда пользователь покидает его сразу после входа на сайт, потому что он не нашел его на нем. что он на самом деле искал. Это, в свою очередь, требует изменений в позиционированных фразах, что также связано с изменениями в оптимизации. Связывание — это еще одна проблема — некоторые источники ссылок могут быть не очень эффективными, вместо них вы должны искать новые, которые приносят наибольшую пользу. И так снова и снова позиционер выполняет все этапы по очереди, адаптируя их к текущим потребностям.

Ссылки, ссылки и ссылки снова

Получение ссылок, указывающих на сайт, является процессом, который сопровождает его Продвижение в течение самого длительного времени. Как уже упоминалось, для правильного проведения этого процесса важно следующее:

• соответствующая интенсивность связывания — все это должно быть сделано самым естественным образом. Увеличение количества ссылок должно быть регулярным, но не схематичным, и это, например, определяет заранее, сколько ссылок будет получено еженедельно или ежемесячно;
• дифференциация источников ссылок — выбор источников ссылок должен зависеть, среди прочего на странице типа. Мы начнем позиционировать карточку компании, отправив ее в каталоги компании, в случае блогов это будут каталоги блогов, а рядом с магазинами — каталоги магазинов, а для совершенно новых проектов — каталоги запуска. Некоторые источники будут перекрываться для всех страниц (в первую очередь, средства SEO, которые будут обсуждаться в следующем разделе), другие должны быть адаптированы к конкретному сайту и требуют гораздо большей креативности при разработке стратегий ссылок;
• дифференциация связанных страниц — ссылки должны вести не только на главную страницу, но и на подстраницы, например, на категории или подстраницы со статьями или конкретными товарами в магазине;
• Дифференцирование якоря — наибольшее влияние на положение страницы для данного ключевого слова оказывает получение ссылок, содержащих это слово в якоре. Однако недостаточно использовать разнообразие или изменить порядок слов в связанной фразе, о нет … В эпоху растущей популярности фильтров для так называемых неестественные ссылки, якоря не могут быть схематичными и содержать слишком часто позиционированные ключевые слова, несмотря на то, что такие ссылки самые сильные.

Этот тип деталей гораздо больше, но он касается технических вопросов, связанных с процессом Продвижения, и, поскольку текст в основном адресован клиентам компаний SEO, я не буду вдаваться в подробности.

SEO возможности

Это имя используется для страниц, созданных, среди прочего с мыслью о размещении позиционных ссылок на них. Вопреки мнению некоторых, серверная часть — это не чьи-либо каталоги страниц, крендели и другие общедоступные веб-сайты, созданные с целью размещения ссылок. Сайты, над которыми позиционер имеет полный контроль , несет расходы по их обслуживанию и обновлению, принимает решение об их содержании.

Тема наиболее противоречивые для клиентов является способом провести SEO компании после завершения соглашения, которое относится только бэкэнд. Начнем с того, что бэк-офис для позиционирующей компании является одним из источников ссылок, указывающих на сайты клиентов. Одна резервная страница обычно используется для Продвижения нескольких сайтов, но клиенты не оплачивают полную стоимость:

• покупка доменов и хостинг для резервных страниц;
• разработать контент для него;
• создание и последующая работа этих страниц;
• Продвижение задних страниц (чтобы такие страницы могли помочь в Продвижении клиентских страниц, недостаточно их создавать и индексировать в поисковых системах).

Позиционирующая компания несет ответственность за эти действия, которые рассматривают эти страницы в некотором смысле как рекламное пространство, используемое ее клиентами, но только на время сотрудничества. Конечно, часть этих затрат может быть включена в плату за Продвижение, но они несравнимо меньше, чем те, которые клиент должен был бы понести, создавая бэк-офис самостоятельно. Клиент платит в первую очередь за знания и действия, предпринятые для Продвижения своего веб-сайта, он также должен нести расходы на платные ссылки или те, которые хранятся в спине.

Вот почему после окончания контракта компания SEO не может позволить себе дополнительные расходы, связанные с поддержанием ссылок в своей задней комнате. Это не означает, однако, что прекращение сотрудничества связано с ликвидацией всех ссылок, полученных в течение срока действия договора. Это только источники, где дальнейшее обслуживание ссылок порождает затраты на SEO.

Если клиенту не нравится эта стратегия действий после окончания контракта, он должен быть уведомлен перед подписанием. Возможны следующие решения:

• установление того, что бэк-офис построен на собственности клиента — в этом случае клиент может сосредоточиться на значительном увеличении затрат, связанных со всем процессом Продвижения своего веб-сайта, и во многих случаях это может оказаться невыгодным для него;
• определение ставок подписки на поддержание ссылок на обратных страницах после окончания контракта на размещение — в этом случае компания оценивает стоимость предоставления рекламного места, а после контракта ссылки не удаляются с обратной стороны.

Из-за риска путаницы в отношении того, что происходит с некоторыми ссылками после окончания контракта, полезно проинформировать клиента о возможных решениях до начала сотрудничества. Здесь важно подчеркнуть, что удаление ссылок на бывших клиентов из бэкэнда является стандартной практикой SEO компаний . Однако вы должны делать это с умом, то есть не удалять все ссылки изо дня в день, а распространять этот процесс на более длительный период и заменять удаленные ссылки новыми, для которых позиционер не будет нести дополнительные расходы. В конце концов, вы должны быть готовы к меньшему или большему снижению после службы Продвижения.

Мы достигли высоких позиций — что дальше

Достижение первых позиций по ранее установленным ключевым словам не означает, что вы можете сразу почивать на лаврах. Это также не означает, что компании больше не нужно предпринимать никаких действий для сохранения этих позиций. Почему? Есть несколько причин:

• конкуренция все еще позиционируется , создается все больше сайтов, которые борются за позиции по одним и тем же фразам;
• когда работа над страницей приостанавливается , ее позиция может упасть, даже если конкуренция мало что делает, чтобы пробиться на верхние позиции;
• поисковые системы меняют свои алгоритмы, и вам может понадобиться перестроить свою страницу или изменить стратегию размещения ссылок, чтобы восстановить хотя бы часть трафика, иногда теряемого за ночь. То, что раньше работало в прошлом, не должно работать после внесения изменений, и наоборот — сайты в низких позициях могут внезапно быть оценены;
• высокие позиции не переводят в конверсию — может получиться так, что некоторые ключевые слова генерируют трафик от поисковых систем, но пользователи, которые попадают на сайт таким способом, не регистрируются, не покупают что-либо через него и не подписываются на рассылку — т.е. они не выполняют желаемого по долям клиента. В этом случае вам следует тщательно проанализировать статистику и принять решение об изменении наименее прибыльных ключевых слов — я уже упоминал об этом, когда писал о 4-м этапе работы;
• Изменения в способе представления результатов — со временем результаты поиска самой популярной поисковой системы в Польше — Google — это не только ссылки на страницы, но и результаты графики, новостей или локальных результатов. В частности, в последнем случае комбинация обычных результатов с местами Google повлияла на изменения позиций на первой странице результатов. Любое такое изменение требует, чтобы компания адаптировалась к нему и боролась за позиции во все более широкой области.

суммирование

В статье перечислены только несколько наиболее важных причин, почему Продвижение должно быть деятельностью, выполняемой на протяжении всего существования сайта. Однако я постарался минимизировать объем технической информации, представленной в статье, из-за того, что она адресована в основном клиентам.

Идеальная ситуация, когда сотрудничество с позиционером начинается до публикации веб-сайта, т.е. на этапе планирования его содержания и связанных с ним технических аспектов. Для чего? Ребекка Либ снова отвечает на этот вопрос:

Как и прежде чем нанимать архитектора, вам нужно знать, хотите ли вы построить сарай или иглу, поэтому, прежде чем приступить к работе над веб-сайтом, вы должны серьезно проанализировать проблему его обнаружения, поскольку решения в этой области влияют на все аспекты проектирования и создания сайта.

Я надеюсь, что смог предоставить самую важную информацию не только о том, что Продвижение не является разовой услугой, но и о том, что Продвижение должно стоить.

Приведенный выше материал является обновленной версией статьи, опубликованной в части 3 журнала SEM Specialist ( ссылка на файл PDF ).