Що таке промо-акції?

Промо-акція — це певний набір дій, мета яких зробити рекламу товару чи послуги серед потенційних клієнтів. По впливу на людей, промо-акції поділяють на інформаційні та стимулюючі.

Рекомендуэмо вибрати проведение промо акций, адже тут кращі ціни.

Різниця між цими двома типами впливу на людей, полягає в методах проведення. Наприклад, інформаційний характер впливу на людей, являє собою візуальне знайомство з товаром, тобто проведення різного роду дегустацій і тестів. А стимулюючий характер впливу, являє собою елемент акції, який спрямований на просування нових виробів за рахунок привабливих умов їх покупки. Це отримання подарунків, знижок, додаткових продуктів або послуг за певних умов купівлі нового товару, який починають активно просувати на ринку. Даний тип впливу на людей, можна назвати стимулюванням продажів.

Різного роду акції проводять в обмежені терміни, і як правило в місцях торгівлі. Це робиться спеціально для того, щоб створити у клієнта почуття, що вони мають справу з унікальною можливістю, придбання товару або послуги. Таким чином, акції використовуються не постійно. Дуже часто їх проводять в період великих свят, або коли настає новий сезон року. Ці дії можуть бути орієнтовані як на споживачів, так і комерційних посередників і торговий персонал.

Перший вид промо-акції досить простий, але менш ефективний у порівнянні з другим. Тому що при стимулюванні продажів, спрацьовує психологічний фактор. Тобто покупець дуже щасливий, що отримав щось безкоштовно або в Півціни при покупці якоїсь речі. Також стимулювання продажів є прекрасним доповненням до реклами. Тому далі спробуємо краще ознайомитися з цим видом акції.

Інструменти стимулювання продажів
У рамках просування продажів виробники організовують конкурси для клієнтів, проводять презентації продукції, виставки та ярмарки, знижують ціни за рахунок переоцінки товарів. Всі ці дії можуть бути розділені на комерційні та споживчі, в залежності від того, кому вони адресовані.
Комерційні пропозиції спрямовані безпосередньо до торгових посередників. При такому виді акції надаються безкоштовні примірники продукції для оптових і роздрібних торговців, проводяться конкурси на кращу вітрину з продуктами або речами в магазині, здійснюється виплата премії за великий товарообіг, надаються знижки на великі обсяги закупівель або повторні замовлення продукції.

Споживчі акції спрямовані на просування товарів кінцевому споживачеві. При такому вигляді просування товарів, здійснюють роздачу безкоштовних зразків продукції або різного роду подарунків, знижують ціни, проводять конкурси, лотереї, демонстрації та дегустації продукції. Також виробники організовують різні програми лояльності для постійних клієнтів.

Коли слід проводити промо-акції?
Коли компанія виводить на ринок новий продукт, слід в якості реклами роздавати людям безкоштовні зразки продукції та продемонструвати можливості і способи його застосування. Зростання попиту можна досягти шляхом періодичного зниження цін, додаванням до товару кодів або купонів на знижку, а також виплачувати премії від найбільших обсягів продажів кращим продавцям.

Фірмі, яка хоче зберегти велику кількість постійних клієнтів, потрібно організувати програму лояльності, пов’язану з наданням додаткових переваг або бонусів для постійних користувачів своїх послуг. Цей крок також призведе до збільшення числа нових клієнтів, які за рекомендаціями своїх друзів або родичів вирішили спробувати послуги Вашої компанії. Програма лояльності використовується спеціально для продажу товарів і послуг класу люкс. Це дає споживачеві почуття особливого ставлення до себе з боку фірми чи магазину.